.
Saveti kako brzo i uspešno prodati stan
Saznajte o čemu treba voditi računa prilikom prodaje stana
.
Kada dođe trenutak da prodajete svoj stan ili nekretninu u Beogradu ili bilo kom drugom gradu, svakako se javlja pitanje: Kako da to uradim što bolje?
Zato smo za vas pripremili nekoliko saveta koji će vam sigurno olakšati ovaj, ne tako jednostavan posao.
1. Pre prodaje…
Pripremite svu neophodnu dokumentaciju koju vam potencijalni kupac može zatražiti kako bi bio uveren da je određena nekretnina zaista u vašem vlasništvu.
Zatim razmislite na koji način želite da prodajete nekretninu, da li samostalno ili uz pomoć specijalizovane agencije za prodaju nekretnina.
Ukoliko se odlučite da to radite samostalno, razmislite o mogućim načinima oglašavanja i pronalaženja potencijalnih kupaca.
2. Izbor agencije
Ako ste se, ipak odlučili da prodaju vašeg stana ili nekretnine prepustite profesionalcima, onda vam najtoplije preporučujem da pronađete samo jednu agenciju i njoj prepustite tzv. Ekskluzivno pravo na prodaju vašeg stana.
Na taj način ćete se obezbediti od poseta raznih vrsta kupaca, ali i agenata za prodaju nepokretnosti.
Kako je veliki izbor, naročito nekretnina u Beogradu, tako postoje i brojne agencije od kojih mnoge i nisu baš pouzdane.
Najbolje bi bilo da odabere agenciju ili agenta sa kojim ste već sarađivali ili imate preporuke o njihovom radu od strane ljudi kojima verujete.
3. Prvi utisak
Osoba koja želi da kupi vaš stan bi trebalo da se oseća prijatno u njemu. Zato se potrudite da prvi utisak koji kupac stekne bude što prijatniji.
Možda je prodaja stana ili kuće pravi trenutak da napravite veliko spremanje i rešite se svih nepotrebnih stvari.
Ne zaboravite, kupac kupuje stan a ne vaše stvari! Zato je važno da stekne što bolji utisak o veličini prostorija i stana, uopšte.
4. Detalji
Obratite pažnju na detalje poput veša koji se suši, na primer ili dečije sobe u kojoj je sve razbacano i potrudite se da kada imate najavljenu posetu potencijalnog kupca ne dovedete prijatelje na kafu ili večeru. Prvenstveno zato što ne znate da li kupac dolazi sam ili sa porodicom i zato što može biti vrlo neprijatno ukoliko u stanu zatekne zabavu.
Vrlo je važno da potencijalni kupac u vašem stanu provede vremena koliko mu je potrebno, kako bi video sve što ga zanima i na taj način se lakše odlučio. Ukoliko, pak upadne u trenutku dok se vi zabavljate sa prijateljima, pretpostavljam da će gledati da ode što pre, a vrlo lako se može dogoditi da ne dođe opet.
Zato, obratite posebnu pažnju na navedene i slične detalje i pođite od toga šta vi ne biste nikako voleli da vidite u nekom stanu koji želite da kupite.
5. Svetlost
Većina ljudi bira stan i na osnovu količine prirodnog svetla. Zato obavezno podignite roletne kada vam dolazi potencijalni kupac. Ukoliko je, pak tmuran dan ili je već pao mrak, osvetljenje podešeno na odgovarajući način će takođe dati dobar efekat.
6. Čist vazduh
Ne zaboravite da pre najavljene posete proluftirate prostor, naročito ukoliko ste pušač ili ste baš malopre završili kuvanje ručka.
Bez ikakve ideje da uvredimo vaše kulinarsko umeće, potencijalnom kupcu će svakako biti prijatnije ukoliko uđe u stan koji miriše na svež vazduh nego na, recimo sarmu ili duvanski dim.
7. Kućni ljubimci
Ukoliko imate psa ili mačku, recimo bilo bi dobro da ne borave u stanu ili kući dok je kupac tu. Jer nikad ne znate ko vam dolazi. Može se baš dogoditi da potencijalni kupac bude oduševljen vašom nekretninom, a da mu zasmeta prisustvo životinje.
Naravno, ako niste u mogućnosti da svog kućnog ljubimca pošaljete u šetnju sa nekim, svakako vam preporučujem da upozorite potencijalnog kupca da se vaš ljubimac nalazi u stanu.
8. Ne mešajte se u posao agenta
Vrlo je važno da svako radi svoj posao. Vaš posao je, u ovom slučaju da izložite sve detalje agentu za koga ste se odlučili, a zatim pustite njega da radi svoj posao.
Nema razloga da se vi mešate u razgovor, jer agent odlično zna kad i šta treba da kaže kupcu kako bi mu pomogao da se odluči za vaš stan.
9. Sloboda potencijalnog kupca
Ukoliko kupac želi da premeri prostorije, nema razloga da ga sprečavate u tome. Bitno je da mu date slobodu da razgleda nekretninu koju želi da kupi.
Naravno, sve dok su njegovi zahtevi u granicama normale i pristojnosti.
10. Razgovor sa potencijalnim kupcem
Najbolje je da agent vodi razgovor. Ali, ima kupaca koji žele baš da ragovaraju sa vlasnikom. Ukoliko dođete u takvu situaciju, toplo vam preporučujem da izbegavate neki opširniji razgovor. Prepustite sve profesionalcu koga ste odabrali da proda vašu nepokretnost.
Primena navedenih saveta će svakako doprineti bržoj i lakšoj prodaji vaše nekretnine.
Imajte na umu da treba izbegavati najšeće greške, poput recimo previsoke početne cene. Jedno je koliko je vama novca potrebno, a nešto sasvim drugo koliko realno vredi vaša nekretnina.
Zapamtite: nije poenta da prodajete vašu nekretninu, već da je prodate! Srećno!
. . .